Patrocinio deportivo: ¿Cómo elegir el mejor?
El patrocinio deportivo y el deporte en general ofrece una plataforma única para que las empresas conecten con sus clientes. La pasión de los fanáticos, el tiempo de los practicantes y la atención de la audiencia son activos del deporte que interesan a las marcas. Sin embargo, las empresas que buscan visibilidad y experiencias para sus clientes se enfrentan a desafíos para escoger la mejor propiedad deportiva que los ayude a conseguir sus objetivos de negocio. Lap Deportes les trae una guía no exhaustiva de como elegir el más indicado.
Producto coherente
La creación y oferta de un producto deportivo es la primer reto que enfrenta el mundo del deporte. Cada evento, torneo, club, federación debe crear una propuesta de patrocinio interesante para las empresas privadas y ofrecerlo. Las estructuras de las entidades deportivas a menudo no consiguen crear una propuesta con informaciones relevantes, valores que correspondan a la oferta de valor y propiedades concretas. Esto es un freno para la inversión de empresas interesandas en el mundo del deporte.
Patrocino basado en métricas
Una vez superado este escollo, la propuesta pasa por un análisis de numérico.
Las audiencias en plataformas y televisión son la primera medida de decisión y éxito de un patrocinio. Las audiencias y el interés que generan son el primer medidor de un patrocinio pero no el único. También se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
- El free press o las inserciones orgánicas en prensa corresponde a la cantidad de espacios en medios escritos, televisivos o radiales donde aparezca la marca.
- Las redes sociales y/o canales propios son un elemento muy importante. El número de followers es un item a considerar pero la frecuencia, calidad de posteo y engagement de la audiencia son los reveladores de la calidad de trabajo e interés del producto.
- Los asistentes a los eventos cuentan mucho en las posibilidades de activación. No aplica para todos los tipos de patrocinio pero pueden …
- Histórico de resultados de otros patrocinadores
Estas métricas frías nos son lo único a tener en cuenta. Estar en el background de un evento multitudinario sin que los asistentes o la audiencia sepan que hace su marca sirve de poco. El patrocinio deportivo que se limitó durante años a la exposición de marca es anacrónico. La marca debe alinear su estrategia y objetivos de negocio con los valores y ventajas del deporte.
A partir de esa premisa la marca debe construir una comunicación conjunta con el patrocinado. Una propiedad deportiva «modesta» pero estrechamente ligada a los valores de marca y a los objetivos de negocio y activada correctamente suele ser más eficaz que una propiedad gigante donde la marca sea un simple actor de reparto en una fondo para fotos.
La oferta de patrocinio contiene una serie de propiedades (derechos de imagen, boletería, visibilidad etc.) no todos estas propiedades son útiles. La visibilidad en un partido de fútbol no es necesariamente la más útil para una empresa enfocada en venderle a otras empresas. Para una marca la experiencia en el estadio (hospitality) para una grupo pequeño de clientes puede ser mucho más eficiente.
Propiedades la medida
Esta selección de las propiedades adecuadas para su marca van a ayudarlo a enfocar sus esfuerzo y a negociar mejor el valor de un patrocinio.
La búsqueda y negociación de propiedades a la medida de la empresa es la clave. Si su empresa está enfocada en el B2B tal vez la visibilidad en un gran evento no sea lo más útil pero si un hospitality para sus clientes o vendedores estrella puedan ser la herramienta perfecta. Si su marca es nueva una valla en un partido de fútbol generará alguna atención pero el asocio con una joven promesa del ciclismo que se involucre activamente y cree contenido es una posibilidad más interesante.
Reputación y emociones
La reputación y los valores del deporte son el punto clave para interesar a las marcas. El deporte le da acceso a una audiencia cautiva y a emociones únicas que ponen al consumidor en un estado receptivo a oir el mensaje de los co-adjuvantes de sus héroes deportivos. No es lo mismo asociar su marca con la UFC o con el tenis de mesa, cada deporte vehicula valores y emociones únicas.
La marca debe escoger valores del patrocinio que corresponden a lo que busca su comunicación. A partir de esa premisa contruir un mensaje común. Por ejemplo si queremos hablar con los jóvenes los esports pueden ser el soporte ideal siempre y cuando nuestra oferta de valor adopte el lenguaje y los intereses de la audiencia. Si n uestra marca busca generarconfianza escoger un proyecto de patrocinio con potencial y trabar a largo plazo es la solución indicada.
El logo en la valla es fácil de comprar y fácil de olvidar alinear los valores de su marca y la experiencia de su producto con los del patrocinado son el verdadero revelador de un patrocinio exitoso. La activación del patrocinio con contenidos interesantes, experiencias personales o promociones ligadas a los core values del patrocinado requiere trabajo pero da frutos que se verán reflejados en el ROI para su empresa.
Podemos ayudarte
Lap Deportes acompaña a los empresas interesadas en invertir y a las entidades deportivas.
Para las federaciones, eventos, clubes y atletas acompañamos la construcción de una estrategia de comunicación, el avaluo de sus propiedades (derechos de imagen, torneos, plataformas, etc.) y la elaboración de propuestas de patrocinio coherentes y alineadas al mercado.
Para las empresas que deseen invertir diseñamos propuestas a la medida en México, Colombia y otros mercados de Suramerica. Desarollamos y acompañamos patrocinios, experiencias deportivas, hospitalities o campañas con temáticas deportivas de tipo B2B o B2C.
No dude en escribirnos a [email protected] para conocer más sobre nuestros servicios.
Redacción Lap Deportes
